梅森帶領Groupon一飛沖天

2011/2/12 　作者：蕭涵友

　　去年十二月，美國團購網站Groupon拒絕了谷歌（Google）開出的六十億美元（約新台幣一千七百四十二億元）天價收購，成為話題，引發各界正反兩極的評價。


　　然而才僅兩個月的時間，根據美國非上市公司股票交易所SharesPost本月三日公布的報告顯示，Groupon的估值現約介於五十九點六億至六十點七億美元之間，差不多就是當初谷歌開價的六十億美元。


　　不願寄人籬下，Groupon創辦人兼執行長安德魯‧梅森（Andrew Mason）將帶領這間被譽為史上成長最快的公司，繼續橫掃全球團購市場。




慧眼主打在地團購


　　庶民經濟當道，網路團購近年全球發燒，民眾愛好團購，主因是價格低，且方便性十足；只要有人主辦，不用出門也能買到有名、好吃、好玩的商品或服務。


　　團購網站Groupon的創辦人兼執行長梅森便以此概念創立了Groupon，標榜著每天都有接近五折、甚至更低價的團購優惠商品上線，提供消費者團購的網路平台，也為商家帶來大批顧客。


　　總部設在美國芝加哥的Groupon，創立於二○○八年十一月，它的概念其實很簡單：每天至少提供用戶一份他們所在地的優惠券。每當想以折扣價購買某項產品或服務的人達到一定的人數，這個優惠券才會「成立」；有了這項門檻，也使得消費者樂於將優惠推薦給親朋好友。


　　假設有兩百名網友購買了原價八十美元、打五折後只須四十美元的按摩優惠券，店家將和 Groupon共享利潤，而顧客們則享受到半價的服務。



買賣方與公司三贏


　　按照這種運作模式，地方商家獲利匪淺；Groupon問世前，一家沒有加盟連鎖店的瑜伽健身中心想要宣傳，大多只能選擇在報紙、電台或網站上刊登廣告。對商家來說，這種方式有兩大缺點：他們必須支付廣告費用，且沒辦法選擇自己想要的目標群眾。


　　Groupon替店家解決了這兩個難題，首先，瑜珈中心針對在地網友登廣告不需付費；再者，網站會替店家找到合適的群眾，宣傳他們的半價課程。


　　「為買家打折」，就是Groupon要求店家付的廣告費。這嶄新的點子讓店家絡繹不絕地希望透過Groupon打廣告，也讓梅森應接不暇。



成立兩年已跨40國


　　Groupon公司的命名是由group（團體）和 coupon（優惠券）而來，由此就能看出它想要透過團體購買的模式，來創造眾人皆贏的局面。


　　在成立兩年多的時間內，Groupon掀起了全球團購熱潮，目前公司已跨足四十個國家，擁有五千萬以上的用戶，並且還在急遽增加中。


　　梅森表示，Groupon不只有廣告，也不只有電子商務，它是兩者的合體。他說：「正如同網拍、網購影響大家的消費習慣一樣，透過Groupon，我們希望能從根本改變人們在地方消費的習慣。」


　　有消費者說：「團購彷彿集結眾人的力量幫你殺價，有種特別的吸引力。」




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